Tarieven instellen op basis van je regio en omstandigheden

Als host heb je altijd het laatste woord over je prijsstrategie. Je kiest zelf de prijs, en ook hoe je die instelt en eventueel aanpast.

Een belangrijke factor om rekening mee te houden, is de lokale vraag. Als jouw ruimte meer kost dan vergelijkbare accommodaties in de buurt, loop je waarschijnlijk boekingen mis. Is je ruimte concurrerend geprijsd, dan heb je meer kans op gasten en dus ook hogere inkomsten via Airbnb.

Als je weet wat gasten betalen voor vergelijkbare accommodaties in de buurt, kun je op basis daarvan je prijsstrategie bepalen. Vanuit je kalender kun je de gemiddelde prijs van vergelijkbare accommodaties in de buurt met elkaar vergelijken.

"Als ik weet wat er in mijn omgeving gebeurt, voel ik me veel zekerder van mijn tarief", zegt Felicity, lid van de Adviesraad van hosts en Superhost in Nieuw-Zuid-Wales, Australië. "Ik weet dan namelijk of ik de beste prijs hanteer en voet bij stuk moet houden, of dat ik te veel vraag en een beetje moet zakken."

Als je wilt inspelen op de vraag, kun je het volgende in de gaten houden:

• Speciale evenementen. Conferenties, festivals en andere grote evenementen kunnen veel vraag genereren. Houd daarom de agenda van de lokale VVV in de gaten, word lid van groepen op sociale media en maak een account aan op een paar websites voor ticketverkoop.
• Seizoensschommelingen. Op plekken die op bepaalde momenten van het jaar veel mensen trekken, verdien je meestal meer in het hoogseizoen. Als je voor het laagseizoen een wat lager tarief instelt, heb je kans dat je ook in die periode meer gasten krijgt.

Met een concurrerend tarief is de kans ook groter dat je hoger in de zoekresultaten van Airbnb staat. De zoekresultaten zijn gebaseerd op de prijs-kwaliteitsverhouding van een accommodatie vergeleken met het aanbod in de buurt.

Je verhuurkosten spelen ook een belangrijke rol bij het bepalen van je tarief. Daniel, die zelf Superhost en lid is van de Adviesraad van hosts op Tenerife, zegt dat hij altijd zowel naar zijn verhuurkosten (die hij zelf de 'interne' factor noemt) als naar de vraag (de 'externe' factor) kijkt.

Daniel weegt zijn uitgaven af tegen wat gasten bereid zijn te betalen, zodat hij een redelijke verwachting van zijn tarief en inkomsten heeft.

Voorbeelden van verhuurkosten zijn hypotheek of huur, onderhoud, belastingen en schoonmaakkosten. Sommige kosten zijn niet altijd vanzelfsprekend voor gasten, maar wel van invloed op je tarief. Vermeld daarom in je advertentie wat van toegevoegde waarde is, zoals luxe badproducten of streamingdiensten.

Pamellah is ondernemer en voormalig lid van de Adviesraad van hosts in Malindi, Kenia. Toen ze net met verhuren begon, liet ze haar eigen kosten veel te zwaar meewegen. Ze had een heel hoog tarief ingesteld, dat gebaseerd was op haar eigen investeringen en kreeg geen enkele boeking.

"Twee uur nadat ik mijn tarief had verlaagd, had ik mijn eerste boeking binnen. Sindsdien heb ik nooit meer een gebrek aan gasten gehad", vertelt Pamellah. In haar geval kon ze het tarief daarna al vrij snel verhogen. Doordat ze steeds helemaal vol zat en alleen maar positieve recensies van gasten kreeg, was ze al binnen drie maanden gepromoveerd tot Superhost.

Als host is het belangrijk om je uitgaven en inkomsten bij te houden. "Ik heb een aparte rekening voor mijn eigen kosten, wat heel handig is bij de jaarlijkse belastingaangifte", zegt Reed, die docent, ondernemer en voormalig lid is van de Adviesraad van hosts in Philadelphia.

Een jurist of belastingadviseur bij jou in de buurt kan advies geven over de belastingen en wetten die voor hosts in jouw regio gelden. Airbnb biedt op dit vlak geen professionele begeleiding. "Of je nu een belastingadviseur in de arm moet nemen of er een avondje voor moet uittrekken om zelf wijs te worden uit de cijfers, doe het in elk geval", zegt Reed.

Als je als nieuwe host wel wat hulp kunt gebruiken om je tarief te bepalen, koppelen we je aan een Superhost-ambassadeur.

De informatie in dit artikel kan na publicatie gewijzigd zijn.